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Un devis France Travail bien construit passe à la validation du premier coup en 7 à 10 jours ouvrés. Un devis approximatif est rejeté, réajusté, re-soumis, et le demandeur d’emploi vous attend pendant plusieurs semaines parfois. Dans un canal commercial où le délai de réponse compte autant que le contenu, savoir construire un devis France […]

Répondre à un appel d’offres formation publié par l’État, un ministère ou un opérateur public passe désormais par une seule porte d’entrée : PLACE, la Plateforme des Achats de l’État. Gratuite, obligatoire pour les marchés publics au-dessus de 60 000 euros HT, et largement sous-exploitée par les organismes de formation, elle ouvre un marché que […]

Si vous dirigez un organisme de formation qui propose des certifications enregistrées au Répertoire Spécifique, le sujet n’est plus de comprendre le plafonnement à 1 500 €. Le sujet, c’est de savoir quoi faire de votre catalogue lundi matin. Pour le rappel des règles (montants, dates, articles du Code du travail, exceptions), voir notre article […]

Vous dirigez un organisme de formation. Vous avez probablement eu une année 2025 plus dure que 2024. Vous lisez les chiffres sectoriels qui sont rarement enthousiasmants. Et pourtant, autour de vous, certains organismes de formation semblent bien s’en sortir. Ils signent de nouveaux contrats, ils se développent, ils embauchent même parfois. Comment font-ils ? La […]

La plupart des organismes de formation consacrent l’essentiel de leurs efforts commerciaux à l’acquisition de nouveaux clients. C’est compréhensible, sans clients, pas d’activité. Mais c’est souvent là que s’arrête la réflexion commerciale, et c’est précisément là que se joue la différence entre un OF qui stagne et un OF qui croît durablement. La réalité du […]