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Vous avez 50 sessions de formation par an. Vos clients sont satisfaits. Vos formateurs font du bon travail. Et pourtant, vous sentez que vous plafonnez. Vous regardez les organismes plus grands que vous, avec 200, 300 sessions par an, et vous vous demandez : comment font-ils ? La réponse que tout le monde vous donne, […]
Une opportunité se présente. Un confrère part à la retraite, son organisme tourne, il est certifié Qualiopi, référencé sur EDOF, et le prix demandé paraît raisonnable. Vous vous dites que vous rachetez une activité prête à tourner. Avant d’aller plus loin, une seule question compte : rachetez-vous les parts sociales de la société, ou le […]
Décider de vendre son organisme de formation est rarement une décision impulsive. Elle mûrit pendant des mois, parfois des années, et croise des considérations personnelles, patrimoniales et stratégiques. Mais entre l’instant où la décision se forme et celui où l’acte de vente se signe, il y a une zone que peu de dirigeants explorent à […]
La plupart des organismes de formation suivent leurs apprenants au feeling. Ils savent que « ça se passe bien », sans pouvoir le chiffrer. Puis arrive l’audit, et l’indicateur 2 du RNQ exige des chiffres datés, calculés, diffusés. Le feeling ne suffit plus. Un KPI formation bien choisi prouve que vous pilotez vos sessions, et […]
Votre organisme affiche un chiffre d’affaires en hausse, mais votre trésorerie ne suit pas. C’est le paradoxe le plus courant chez les dirigeants d’OF : remplir des sessions ne veut pas dire gagner de l’argent. Une session pleine peut très bien être déficitaire. La marge nette par session de formation répond à une question simple […]
Le marché de la formation professionnelle est passé de 73 788 organismes en 2020 à 101 753 en 2024, soit une hausse de 38 % en 4 ans. Pourtant, dans le même temps, le CPF se referme à certains acteurs, les contrôles s’intensifient, les marges se réduisent et les prospects mettent plus de temps à […]