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Vous avez trouvé quelqu’un de bien. Le contact est bon, l’expérience paraît solide, le client attend. Vous le missionnez. Six mois plus tard, l’auditeur tire au sort trois sessions dans votre échantillon. Il demande, pour chaque intervenant, ce qui prouve que vous avez vérifié ses compétences avant de le faire intervenir. Vous avez un curriculum […]
Le message arrive un mercredi soir pour une session du vendredi. Le formateur est malade, ou il a un empêchement, ou il a simplement accepté une mission mieux payée ailleurs. Douze stagiaires sont inscrits, la salle est réservée, le client a organisé les plannings de ses équipes. Vous avez trente-six heures pour arbitrer entre trois […]
La question revient toujours au même moment. Vous confiez suffisamment de jours à un intervenant extérieur pour vous demander si vous ne devriez pas l’embaucher. Vous avez l’intuition que ça coûterait moins cher. Vous n’êtes pas sûr, vous n’avez pas le temps de faire le calcul, et vous reportez la décision d’un trimestre à l’autre. […]
Les marchés publics de formation représentent un volume que peu d’organismes peuvent ignorer : conseils régionaux, France Travail, collectivités, hôpitaux, ministères, opérateurs publics. Des volumes pluriannuels, des paiements sécurisés, et une récurrence que le marché privé offre rarement. Et pourtant beaucoup d’organismes abandonnent après trois ou quatre réponses infructueuses, avec le sentiment d’avoir passé quinze […]
Deux scénarios, symétriques, que tout dirigeant d’organisme de formation finit par connaître. Le premier : un formateur indépendant intervient six mois chez un de vos clients, la relation se noue, et l’année suivante le client traite directement avec lui. Vous avez fait le travail commercial, il encaisse la récurrence. Le second : le même client […]
Un contrôle URSSAF dans un organisme de formation ne ressemble pas à un contrôle dans un commerce ou un cabinet de conseil. L’inspecteur sait à quoi ressemble le modèle économique du secteur : une structure légère, un ou deux permanents, et un réseau d’intervenants indépendants qui font l’essentiel des heures. C’est exactement là qu’il regarde […]